面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，南昌石油巧用“快準(zhǔn)敏增”四字秘訣，非油品銷量節(jié)節(jié)攀升。2013年完成非油銷售額6687萬，完成計(jì)劃率108.5%，同比增長(zhǎng)26.3%。

加快便利店改造

走進(jìn)江西南昌石油分公司跨一加油站易捷店，一股暖氣和著淡淡的清香撲面而來，令人感到舒適而愉悅；目光所及之處，一排排整齊的商品五顏六色、琳瑯滿目。

南昌石油對(duì)發(fā)展?jié)摿薮蟮苤朴跔I(yíng)業(yè)條件限制的12座加油站進(jìn)行了二次優(yōu)化改造，擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)面積，改善了營(yíng)業(yè)環(huán)境，便利店面貌煥然一新。對(duì)未安裝店招的加油站統(tǒng)一安裝標(biāo)準(zhǔn)易捷LOGO，打造統(tǒng)一連鎖店形象，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)均在20%以上。

“您看LED屏，我們易捷便利店又有新優(yōu)惠了。”加油員小李利用加油間隙向顧客推薦。

南昌石油為32座重點(diǎn)加油站安裝了LED顯示屏，只需一條短信就可以更改所有LED所顯示的內(nèi)容，方便了加油站宣傳，提升了顧客進(jìn)店率。2013年，南昌石油店內(nèi)銷售比例達(dá)80%以上，走在了江西石油前列。

精準(zhǔn)推薦重點(diǎn)商品

“先生，我們店里的寧夏枸杞和茅臺(tái)酒都是由供貨商專供的，質(zhì)量100%保證，買過的都說好，現(xiàn)在搞活動(dòng)還能有優(yōu)惠，您來點(diǎn)嘗嘗鮮？”示范站小劉熱情的向顧客推薦到。

為突出重點(diǎn)商品的銷售業(yè)績(jī)，提高非油品毛利率，南昌石油自5月起在轄區(qū)所有易捷便利店開展“重點(diǎn)商品銷售百日競(jìng)賽”活動(dòng)。海龍燃油寶、茅臺(tái)酒、寧夏枸杞、潤(rùn)滑油等七大系列重點(diǎn)商品為活動(dòng)主角。活動(dòng)通過加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，充分調(diào)動(dòng)了員工銷售的積極性，效果十分顯著，全司重點(diǎn)商品銷售占比由原來的8%提高到21%，燃油寶的銷量同比增長(zhǎng)300%，潤(rùn)滑油的銷量達(dá)到了233萬元，毛利率大幅度提升。

培養(yǎng)敏銳創(chuàng)利嗅覺

今天是星期五，待會(huì)我們?nèi)ブ惺痉都佑驼巨k張加油卡，充500塊能優(yōu)惠25元，相當(dāng)于每升優(yōu)惠0.38元。”私家車車主小李對(duì)他的妻子說道。

南昌石油與交通銀行簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，合作開展 “最紅星期五”充值優(yōu)惠活動(dòng)，借助對(duì)方讓利的方式贏得顧客。活動(dòng)當(dāng)月充值額突破500萬元。沉淀資金突破600萬元。另外，交通銀行在還采購了7萬元非油品，支付促銷廣告費(fèi)3萬元。

“下面我宣布，中國(guó)移動(dòng)南昌公司新春營(yíng)銷活動(dòng)620萬采購訂單由中國(guó)石化南昌石油分公司奪得。”

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