來自中石油管道局2014年工作會上的消息，在剛剛過去的2013年，管道局“走出去”成果豐碩，市場領域已開拓至31個國家和地區，全年國際業務收入和利潤分別占到全局收入和利潤的40%和56%。

　　“2014年，我們將進一步加快國際化步伐。”中石油管道局局長趙玉建表示，“走出去”開拓國際市場，已經成為管道局推進業務轉型升級、實現科學可持續發展的關鍵。

　　回首2013年：國際市場業務蓬勃發展

　　《經濟參考報》記者在采訪中了解到，國際市場業務的蓬勃發展，成為中石油管道局2013年經營業績的一大亮點。這一年，管道局全年中標市場合同額350億元，實現收入323億元，利潤超過10億元。其中，來自國際市場的業務收入占40%，而利潤額則占到56%。

　　數據顯示，目前管道局業務市場已經進入31個國家和地區，特別是中東地區發展穩健，成為國際業務的主戰場。2013年，管道局在鞏固伊拉克原有市場基礎上，新中標米桑原油外輸管道和西古爾納集輸等項目，參與伊拉克戰后授標的所有大型油田項目建設，開創了在伊拉克市場全面開花的良好局面，助力管道局躋身殼牌全球承包商，鞏固伊拉克石油部優秀EPC承包商地位。

　　中亞市場也是捷報頻傳。管道局建設者曾在這里創下28個月完工的“中亞速度”，如今中亞C線工程施工中，他們超前謀劃，未雨綢繆，提前研究制定工程實施方案，大力推行本土化作業，加大創新力度。該工程于2013年11月30日機械完工，12月30日投產，圓滿完成任務，管道局再一次用實戰成績叫響“C PP”(管道局英文縮寫)國際品牌……

　　同時，管道局在推進國際化進程中，項目管理團隊屬地化、國際化比例大幅提高，中東、中亞、東南亞地區 項 目 外 籍 管 理 人 員 比 例 超 過15%，其中伊拉克達到23%、哈薩克斯坦達到40%。

　　談及國際化業務蓬勃發展的原因，趙玉建說，這一方面當歸于中石油管道局一流的技術實力和卓越的施工能力，如今已成為管道局“走出去”的品牌利器；另一方面則緣于世界油氣儲運設施建設行業的廣闊市場空間，中東、中亞、非洲、東南亞、拉美等油氣資源富集區和經濟欠發達地區正全面加快工業化進程，油氣能源需求持續旺盛，相關儲運設施仍處于規模建設階段。

　　布局2014年：“走出去”步伐進一步加快

　　“實施國際化戰略，不僅是管道局推進業務轉型升級、實現科學可持續發展的必由之路，同時也是打造"國內第一、國際一流國際管道工程總承包商"的必然選擇。”趙玉建表示，2014年隨著國內長輸管道建設節奏的放緩，管道局“走出去”的步伐將進一步加快。

　　據趙玉建透露，在新的一年，管道局國際業務將重點突出中東、非洲和東南亞地區市場開發，大力開拓BP、殼牌、彪馬能源等國際油公司工程建設市場，力爭進入更多國家和地區。在穩定發展陸上長輸管道業務的同時，積極發展油氣田地面工程、海洋管道、L N G接收站、礦漿管道、單點系泊等業務以及相關技術服務業務，逐步形成產業鏈一體化開發的市場格局。

　　在中東地區，管道局依托伊拉克戰略管道等大型項目，帶動產業鏈各項 業 務 進 入 中 東 市 場 ， 力 爭 突 破L PG管道、中央處理站、天然氣處理廠等新領域市場；密切跟蹤約旦、阿曼等國家潛在項目，保持中東市場份額的長期穩定增長。

　　在非洲地區，既要深耕細作傳統國家市場，又要加快進入新的國家市場，著力開發加納、烏干達、喀麥隆和科特迪瓦等國家市場，以點帶面，推動非洲市場深度開發。

　　在中亞地區，將重點籌備中亞D線、哈中原油管道增輸改造等系統內項目，積極拓展系統外市場。同時在東南亞地區，密切跟蹤馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、泰國、印度、孟加拉和巴基斯坦等國家市場，有效利用本土資源，不斷提高市場反應速度和項目中標率。

　　“此外，我們還將開拓拉美地區新興市場。”趙玉建告訴記者，今年將加速在秘魯、委內瑞拉和哥倫比亞等國家駐外機構注冊，扎實做好搜集市場信息、熟悉當地法律、掌握建設標準、甄選合作伙伴等前期工作，創新市場開發模式，努力取得實質性突破。

　　三管齊下：加快推進國際化進程

　　趙玉建說，為進一步加快國際化進程，管道局今年將重點做好三方面工作。

　　首先，夯實國際化基礎工作。加快提高全員外語水平，逐步將外語能力納入崗位任職條件；啟動企業管理體系、標準體系文件翻譯工作，豐富完善英文網站，加強對外宣傳，不斷提高C PP國際品牌影響力；創新國際從業人員激勵政策，使價值貢獻與薪酬待遇更加匹配，激發干事創業熱情，吸引更多人才投身國際業務；提升國際公共關系管理水平，依托國家和中石油集團公司等駐外機構，促進市場高效開發、項目高效運作。

　　其次，提升國際資源整合能力。進一步完善市場信息、投標報價、采辦物流、咨詢中介、分包商等基礎數據庫，加快形成全球資源信息網絡；深化國際合作，通過成立合資公司、建立戰略聯盟等途徑，實現市場共享、信息共享、利益共享，特別要深化設計業務國際合作，加強對標學習，掌握標準規則，創新設計理念，提升設計水平；加快采辦國際化進程，推動采辦物流業務發展，構建覆蓋全球的國際貿易網絡，降低物流采辦成本，提高競標優勢；強化屬地資源培育、使用和管理，不斷提高屬地化經營水平。

　　其三，加強國際人才培養。根據自有國際化人才、外籍國際化管理人才和屬地國際化員工的不同特點和需求，分類制定針對性和操作性更強的培訓計劃，切實增強培訓實效；加快建設中亞、非洲等地區屬地化員工培訓基地，持續提高國際化和屬地化管理人員比例，擴大規模總量，提升整體素質。特別是要加快培養高素質的國際市場開發和項目管理人才，滿足國際業務發展需要。